当预算是30万左右时，我们该怎么做广告？

赵圆圆谈广告

30万左右的预算基本上涵盖了从20万到80万，就像买车，20万相当于是减配版，80万是顶配版，但最值钱的内核部分，价值稳定在30万左右。也就是说对比上一篇（当预算是10万以内时，我们该怎么做广告？），10万和30万是跨等级差别，但30万和80万仍属于同一等级，只是质量的提升。

如果你每个月能拿出30万左右的开销去做广告，月度毛利至少要超过500万了，拿风投的钱另说。

月度30万开销有几个特点

• 市场部至少有4个人以上，你不再孤军作战。几个人最好有明确的分工，一个人从头到尾管一件事，千万别把一件事拆成几块分给几个人做，这个规模还无法细分工做流水线。

• 可以开始找外部资源了，比如设计工作室，中小型广告公司之类，你付得起10万以内的月费了，但不要把30万当月费全付出去。

接下来说说怎么花

30万可以做的广告宣传按照内容＋推广的格式

1、不错的短视频＋小范围推广

短视频主要是拼创意而不是制作，建议多选选视频博主，编段子的水平不比papi酱差，而趣味性强的短视频容易引发自来水扩散。

2、质量一般的广告片＋小范围推广

60万大概能拍出麦当劳肯德基级别的广告片，TVC的价格体系快10年没变化了，所以基本一分价钱一分货，20万左右接单的制作TVC水平不会太高，再加上推广费用，基本上就是普通质量效果。但如果你必须做个片子，那么就多花钱在制作上，这样放着能长期用。

3、一个微博热门话题＋某个圈层推广

微博的广告产品非常多，比如热门话题的推广位、瀑布流推广位、搜索默认设置、还有粉丝头条等，可以联系微博官方，好好把它的广告位都搞清楚，这样能打漂亮的组合拳。当然还可以用上几个老牌营销号或段子手号，新号就算了，水分太大。

4、外包微博微信运营＋5个常用KOL

一家外包微博微信的运营公司，大概费用在3-15万，主要是写和做图，以及内容的推广规划，同时还会提供一些KOL采买服务，这个时候建议不要乱买KOL，一不小心钱就没了，最好固定几个长期合作，别以为投一次就能打动粉丝，刷脸也得刷几回才记得住啊，不然你看咪蒙做了那么多广告，你还记得哪一个吗？

按照这个内容＋推广的格式，如果增加预算，对应提高的是内容质量和推广影响范围。

如果做完以上，你还能剩下点儿钱，建议做做这些事情

• 粉丝维护

可以有专人负责回复双微后台留言，更正规快速的的处理投诉，问题对接生产和销售和研发，时不时出出总结报告，这样大家都能从你的CRM中获益，才能体现价值啊。

• 核心粉丝群

定期聚拢一批消费者，发展为品牌粉丝，维护社群的一些小经验是：设定明确的规则，尽量少聊天，分享能让粉丝有收益的内容，从知识帖到发红包都算是有收益的内容。

我曾加入了一个互联网金融APP群，群主每天发各种金融类新闻给大家分享，虽然我们这些穷逼也就看看，不敢买什么对冲、期货之类，但起码觉得有所获益。

• 优化VI

几万块只能找4A公司的美术接私单，但你肯定没听说过哪个著名的LOGO是做私单做出来的，所以别指望能做到朗涛设计那个水平。虽然效果尽量还是要做，毕竟VI是门面，时不时要美化一下，这是一个看颜值的时代。

不建议做什么

• 不建议买太多的KOL

因为大部分KOL并不是广告出身，打广告的水平并不是很高。最好能稳定的投放几个安利类型的博主，类似每月发工资那种，相当于定期投放了。

• 不建议投朋友圈广告

朋友圈广告是5万起投，不是只花5万！点几个标签钱就没了，而且覆盖范围越大反而效果越差，诱导至Html5或者完整视频要损失7成以上接受者，引流关注公众号则效果最差。朋友圈广告是一个必须起量的广告位，真不适合现在投。

• 不建议买热门APP开屏广告位

因为这个广告位还属于初步试探阶段，展示格式和引导流程都还在摸索中，比如微博是跳转外链，今日头条则是短视频＋完整视屏＋跳转京东，每家模式都不同，而且还都在变，这个费用现在去投，你基本上就是小白鼠。

• 特别不建议请明星代言

哪怕你的预算接近100万，签一个50万左右的明星，再拿50万左右做推广，非常的不划算，50万的影视歌星基本上是6线开外了，效果还不如网红大V之类。

• 更不建议搞发布会或者多地的落地活动

因为物料和运费等各种硬体成本非常高，中国现在人工越来越贵了，这点儿钱做完活动还要去扩散消息，几乎是不可能完成的任务。

• 还不建议做任何影视剧贴片，节目贴片，产品赞助等

除了明星剧明星节目，其他曝光量都太低了，而明星身价飙涨又导致了广告价格居高不下，今年各大卫视的大部分节目都卖不出去，广告主任走马灯的换。

30万可以做的销售推广

有一个基本原则就是：随大流

几十万的预算，你自己要牵头做个促销活动，基本没戏，最好裹挟在大促中凑热闹，这就像跑步一样，大家都往一个方向跑，前面有人给你开路挡风，聚在一起又有气势容易引流，千万不要自己独辟蹊径什么的。

电商平台会自己不断的搞活动，比如天猫京东的双十一，618之类，还有逢年过节的促销，甚至会出各种奶爸节、开学季等等，一定要积极参与，钱多就买一级页面推荐位，钱少就去做凑单赠品之类。

同理商超也会时不时搞活动，积极参加吧，“促销”是人类商业活动中近100年最成功的发明之一。

总结一下

30万以上的月推广预算，你起码有了相对质量稳定的微博微信，开始积攒一些质量还可以的BGC（brand Generated content），但媒介开销还显得捉襟见肘。在销售端的持续投入会让你的曝光率逐步提高，销量也会慢慢变好。

10万做推广属于屌丝逆袭，随机概率比较大。30万是个分水岭，做好了，品牌就稳定了，效果也开始累积，可以为日后大规模推广夯实基础。 

以上，希望对各位有所帮助。